Eine Sache des Glaubens!
Ein zentraler Bestandteil einer erfolgreichen Positionierung ist ein überzeugendes Angebot.
Eine wichtige Frage, die ich oft dazu stelle:
„Was hindert deinen Kunden daran, bei dir zu kaufen?“
Achtung! Oft sind es eben nicht nur Preis und Rahmenbedingungen!
Es hat meist mit drei „Glaubensfragen“ des Kunden zu tun:
1) Glaubt dein Kunde, dass das System/das Prinzip hinter deinem Angebot funktioniert?
Bsp.: Wenn mein Kunde nicht glaubt, dass Fokus und eine einzigartige Positionierung/die Differenzierung am Markt DIE Voraussetzungen sind, um langfristig Erfolg zu haben … dann wird er nicht kaufen
2) Glaubt dein Kunde, dass ihr zusammenpasst und er gemeinsam mit dir das gewünschte Ergebnis erzielt?
Bsp.: Wenn mein Kunde an Positionierung glaubt, aber nicht, dass der Aufbau meines Coaching-Programms ihm die notwendige Struktur gibt und ihm hilft in´s Tun zu kommen … wird er nicht kaufen
3) Glaubt dein Kunde daran, dass er trotz aller externen Einflüsse und ggf. auch Kritik von außen erfolgreich sein wird?
Bsp.: wenn mein Kunde nicht glaubt, dass ich als Coach über Tools verfüge, ihm aus den zwischenzeitlichen Tiefs herauszuhelfen und den Fokus zu halten … dann wird er nicht kaufen
Woran muss dein Kunde glauben?
